Paaril
viimasel aastal on messidel ja laatadel pilku püüdnud üks
omapärase disaini ja kujuga puitehitis. Selline eskimo iglu moodi,
ainult et kihiti laotud lumekamakate asemel hoopis puidulaastud, mida
muidu katuste ehitusel kasutatakse. Ja tegelikult need ongi iglud,
õigemini – IGLUSAUNAD. Välja mõeldud ja teoks saanud
Viljandimaal, Leie külas. Idee autor Siim Enders kutsus appi paar
sõpra-naabrimeest ja nii sündis väikefirma Creative Woodworks OÜ,
mis paari aasta jooksul on neid iglude moodi saunu saatnud juba 10
Euroopa riiki. Märkimisväärne tulemus, peab tõdema. Midagi on
need mehed teinud teistmoodi, midagi on tehtud väga õieti.
„See
on Iglusaun
– ainulaadne pilgupüüdja oma põhjamaiselt vormilt, mis peidab
endas eripärast leilikeerist. See on parim paik oma meel põhjala
taeva all puhtaks mõelda ning parimate sõpradega sõnatuid mõtteid
vahetada.
Kõik see ilu on südame ja hingega tehtud töö vili. Iglusaun sünnib isalt pojale pärandatud tarkusest, mis juhib meistreid puidu valikul ja annab neile läbi aegade lihvitud osavuse töövõtetes. Nähtud vaevast jääb pühendumuse jälg igasse sauna omal moel – meistri käe puudutus on andnud igale saunale killukese kordumatut isikupära” - nii seisab kirjas ettevõtte veebilehel. Ainulaadne ja südame ning hingega tehtud – need on edu alustalad.
Kõik see ilu on südame ja hingega tehtud töö vili. Iglusaun sünnib isalt pojale pärandatud tarkusest, mis juhib meistreid puidu valikul ja annab neile läbi aegade lihvitud osavuse töövõtetes. Nähtud vaevast jääb pühendumuse jälg igasse sauna omal moel – meistri käe puudutus on andnud igale saunale killukese kordumatut isikupära” - nii seisab kirjas ettevõtte veebilehel. Ainulaadne ja südame ning hingega tehtud – need on edu alustalad.
Aga
peab olema veel midagi. Priit Kallas, üks osanikest, jagas omi
mõtteid ja tähelepanekuid ajakirjale.
Alustuseks
rääkis ta, et idee autor Siim on kuldsete kätega mees ning nemad,
kaks Priitu (Priit Kallas ja Priit Laur), tegelevad turunduse ja muu
organiseerimisega. Otseselt puidualast haridust ei ole kellegil,
teadmised on pigem iseõppimise teel tulnud. Ettevõtte kasvu ja
potentsiaali silmas pidades otsustas Siim läbida tootmisjuhtimise
koolituse.
Toetusi
ega projektirahasid iglumeistrid seni saanud ei ole, õigemini ei ole
taotlenud. Siiani on kõik omal jõul tehtud ja finantseeritud
omadest vahenditest. Mõte on, et sel aastal hakatakse uurima
eksporditoetust, sest välismessidel käimine ja välisturgudele
laienemine on kulukas ning vajaks lisaressurssi. Kuna EAS-il on
ekspordinõunikud mitmes välisriigis, siis mõned kontaktid on
tulnud nende kaudu. Priit Kallas nendib, et nendega suhtlemine on
meeldiv olnud.
Edasi
kandus jutt messidel ja laatadel käimisele. Mehed on võtnud endale
sellise eesmärgi ja suuna, et igale messile lähevad uute toodetega,
st ei ole sellist näidissauna, mida veetakse messilt messile.
Põhimõte on, et see kaup, mis kaasas, tuleb seal kohapeal ka maha
müüa. Siiani on see õnnestunud, välja arvatud eelmisel suvel
hansapäevadel, kui kaks päeva järjest vihma sadas. Õnnestunud
üritus ja müük annavad endale sellise stiimuli, et lihtsalt peab
sellega edasi tegelema. Asja teine külg on finantsiline –
väikefirmas on iga sent arvel. Toodete müük ja kontaktide kogumine
on eluliselt vajalik tegevus, vastasel korral on see mahavisatud raha
ja liigselt kulutatud ressurss. Seda lubada ei saa.
Messidel
käimise kohta tõdeb Priit Kallas, et toode ise, ja just teistest
millegi poolest eristuv toode on see, mis rahva tähelepanu endale
tõmbab. Mees jutustab lõbusa loo, kuidas kolmandal päeval peale
(vist) Tallinna sisutusmessi helises telefon ja üks proua teatas, et
kuigi ta saunale ligi ei saanudki ja oma silmaga näha ning käega
katsuda ei õnnestunud, lihtsalt rahvast oli niipalju ümber
uudistamas, siis tema tahaks ikka ühe sauna ära osta.
„Messil
on mingi segment inimesi koos, kes sinna tulles mõtlevad sarnaselt
ja nendega saabki selle nurga alt suhelda.
Selletõttu ma pooldan neid käimisi, sel aastal teeme me ilmselt
samamoodi nagu eelmisel aastal – osalesime erinevatel messidel ja
laatadel kokku 15 korral” sõnab mees.
Seda
hirmu, et laatadel ja messidel vahe ära hakkab kaduma, tema sõnul
ei ole. Laadad on rohkem sellised rahvaüritused, messil on
külastajate profiili vahe. See on oluline kriteerium. Messi kuvand
on ikkagi rohkem kontaktide vahetamine ja kauba müümine, müügivõrgu
loomine. Messidelt ongi tulnud mõned välismaa kontaktid, just
edasimüüjate poole pealt. Need on inimesed, kes tiirlevad messilt
messile ja otsivad uusi ja huvitavaid tooteid. Üks Tšehhi kontakt
tuli just niipidi. Nad olid tulnud vaatama, mida huvitavat leidub, ja
tänaseks on paar sauna nende kaudu juba müüdud.
Küsimuse
peale, et kas soovitada messidel osalemist kõigile alustavatele
ettevõtjatele, jääb Priit Kallas mõttesse ning sõnab siis:
„Ma
arvan, et see tuleb hoolikalt läbi mõelda.
Mingi eesmärk tuleb seada, kasvõi üks asi maha müüa. Lihtsalt
minna, et vaadata, mis saab ja mis seal tehakse, ei ole mõtet, liigne luksus.”
Edasi
liigubki jutt saunade müügi peale. Iglusaunad kuuluvad sellisesse
kaubagruppi, mida Eestis saab müüa ainult hooajaliselt: „Eestis
on see probleem jah, et põhimüük toimub maist septembrini, mõni
üksik ka talvekuudel. Detsembris müüsime ühe ja jaanuaris ka,
Itaalia poole läks üks saun teele. Aga sesoonsust leevendavad
Euroopa turu lõunapoolsemad riigid. Näiteks Saksamaa on täiesti
vastupidine meile. Kui Eestis jäi hooaja lõpus vaikseks, siis
hakkas just sinna saunu minema. See on suureks abiks. Kui me
alustasime, siis meil endil oli väga suur usk. Talv aega vorpisime
saunu valmis teha, et kui hooaeg peale hakkab, siis on hea võtta.
Eks ta suhteliselt hirmutav oli vaadata seal platsil 40-t valmis
sauna ja mõelda, et ei tea, kas ära ka müüme. Aga Saksa turg
võttis seda pinget natuke maha, see võimaldab kehval ajal käivet
hoida.”
Veel
räägib Priit Kallas, et neil on Saksamaal üks partner, kellega
koostööd on tehtud. Mehed ise on asja rahulikult võtnud ja ei ole
hellitanud lootust, et keegi nüüd kohe paarsada sauna korraga ära
ostab. Aga 50 tükki sinna müüdi, mis on hea tulemus. Ja sakslased
ise on ka rahul. Siit Eestist saksa kliendile otse müüa oleks liiga
töömahukas. Lihtsam on otsida koostööpartner, otsemüüki võiks
ehk äärmisel juhul teha Soome turule.
Jutuks
tuleb eestlase iseloom, mis on kärsitu.
Me
tahame kõike ja korraga saada, kõik peaks kohe juhtuma. Kõigepealt
peab tekkima usaldus.
Saksa
ja mõne teise riigi kogemus näitab, et enne võib pool aastat
minna, kui midagi juhtuma hakkab ja mõni toode sinnapoole teele
asub.
Partnerid
on iglusaunu tootval ettevõttel valitud selliselt, et
pisiprobleemidega saadakse kohapeal hakkama, suuri jamasid ei olegi
olnud. On olnud üksikuid juhuseid, et laastu nurk on transpordi
käigus kannatada saanud. Üks kummaline tagasiside oli küll,
selline, mida eestlane saunarahvana isegi mitte küsida ei oskaks:
miks sauna põrand on jahedam ja üleval on kuumem?
Töö
kvaliteedist rääkides tunnistab Priit Kallas, et see on printsiip,
mille nad enesele seadsid ja millest ei taganeta. Kuna sauna kuju on
ebatraditsiooniline ja teistsugune, siis ei saa seda võrrelda
teistega hinna poolest. Eesmärk on toota nii kvaliteetselt kui
vähegi võimalik. Pidevalt tegeldakse tootearendusega, proovitakse
leida paremaid lahendusi, paremaid materjale. See võimaldab ka
küsida pisut kallimat hinda. Ei
ole mõtet teha toodet, mille ainus müügiargument on soodne hind.
Tuleks leida teisi argumente ja läbi selle toodet väärtustada.
Igal asjal on ostja.
Ettevõtte
alguse juurde tagasi tulles sõnab Priit Kallas, et kui nad esimesi
saunu tegid, siis mõtlesid, et hea, kui Eesti turule neid kümmekond
müüa õnnestub. Tegelikult on müüdud üle 50 toote, mis on hea
number meie turu väiksust arvestades. Need saunad on käsitöö,
laastud reaalselt sorteeritakse käsitsi. Ülemised laastud, mis
kumerust peavad võtma, nendel taotakse kirvega otsad maha. Kui seda
töömahtu vaadata, siis on hind vägagi paigas.
Esimene
välisklient tuli tuttavate tuttavate kaudu. Otsiti lihtsalt üles,
keegi rääkis, keegi oli foto saatnud. Teada on ka juhus, Rootsi
turult, kus iglusaunu on proovitud järgi teha. „Me saime niimoodi
teada, et Rootsi partner saatis mulle lingi ja küsis, et kuule, kas
sul on teine edasimüüja ka? Oli näha, et toodet on proovitud meie
moodi teha, väliskuju ja kõik, aga tegelikult nägi suhteliselt
jube välja. Ja selle toote juures oli kasutatud kahte meie fotot ka.
See oli kahekordne rikkumine. Ühelt poolt on meil toode Euroopa
turul kaitstud, teiselt poolt on ka fotodele autoriõigus” sõnab
Priit Kallas.
Edasi
räägib ta, et peale paari kurja kirja on see internetist kadunud,
aga ega lõpuni kaitstud ei ole. Ikka keegi kuskil võib järgi
teha. Siiski on riskide vähendamiseks astutud samme, et tooted ehk
iglusaunad oleksid kaitstud ka Venemaa ning Aasia turul.
Veel
tuleb jutuks transport. Iglusaunu müüakse valmiskujul, ühte reka
täiskoormasse mahub viis ühelist sauna. Saunade valmistamisel ongi
reka mõõte arvestatud. Kui Eestis sõidetakse otse tellija
koduhoovi, saun auto peal, siis Euroopas tuleb kokku puutuda sellise
transpordiliigiga, mida esialgu arvatagi ei oska –
helikopteritransport. Just sellisel moel, kõrgelt õhust maanduvad
iglusaunad koduhoovidesse Alpi mägedes. Kopteritransport on seal,
samuti ka Norras, tavaline transpordiliik. Palju kohad on suurtele
masinatele ligipääsmatud, kopteriga kohaletoimetamist mõjutab
ilm. Tavaliselt oodatakse ära tuule vaibumine.
Priit
Kallasega tuleb jutuks ettevõtjaks olemine üldse. Ta on viimased
kuus-seitse aasta olnud oma aja peremees, seotud erinevate
ettevõtmistega. Selles suhtes ei olnud iglusaunadega tegelema
hakkamises midagi uut. Pigem oli väljakutse see, et
tootmisettevõttega varasem kokkupuude puudus. Samuti puiduga. Aga on
olnud huvitav aeg, palju on tulnud endale selgeks teha, õppida:
„Algul ei teadnud kruvidest ega puiduliikidest mitte midagi, täna
juba suudan mingites detailides kaasa rääkida. Enam ei vaadata nii
imeliku pilguga kui ma arvamust avaldan. Eks ta suuresti iseõppimine
on olnud, aga ma arvan, et kui asi endale huvi pakub, siis see on
parim viis õppida. Ühelt poolt oled sa selleks sunnitud, et
ettevõte üldse töötaks, teiselt poolt eks see ole huvitav ka.”
Lisab,
et see on selline eluviis, mis pakub rahuldust. Kui esmaspäeva
hommik hakkab peavaluga, mille põhjus on tööle minek, siis peaks
midagi ette võtma, midagi muud tegema.
„Ma
olen alati uskunud, et iga inimene suudab välja mõelda midagi
sellist, mida talle teha meeldib.
Algus
ongi raske. Iglusaunad on väike ettevõte, kus iga sent arvel, aga
samas on olnud huvitav ja tore aeg.”Küsimusele,
mida soovitada inimestele, kellel peas mõtted ja hinges rahutus,
kust peaks alustama, et mõte teoks saaks? Priit Kallas vastab nii:
„Ma
olem ise mõelnud, jälginud, et see
on eestlase omapära – nui neljaks kõik ise teha. Tegelikult peab
minema ja küsima, targematega rääkima.
Tuleb
minna selle juurde, kellest sa arvad, et ta asjast midagi teab, ja
niimoodi vaikselt pusima hakata. See suhtumine, et mul on jube hea
idee, aga rääkida ei saa, varastatakse ära, see ei tööta. Ja
palju hullem sellest on, kui sul on hea idee, aga sa ei oska sellega
mitte midagi peale hakata. Tasub suhelda inimestega, lugeda, eeskuju
võtta. Kui meie käest on tuldud midagi küsima, et teil on selline
lahendus, siis me alati räägime. Miks me peaks varjama, see on
tore, kui inimesed midagi teevad. Samamoodi on igast teises
valdkonnas, ma arvan, Kui ikka lähed oma ala spetsialisti juurde,
siis saad abi. Oluline on küsida, mitte pusida üksinda. Tuleb ringi
vaadata, lugeda, laatadel ja messidel käia, kuulata, mida teised
inimesed räägivad.”
Fotod: Iglusaunad